Wystawiasz mieszkanie i po kilku godzinach dzwoni pierwsze biuro: „mamy klienta, podpiszmy umowę”. Zanim się zgodzisz, policz, ile bierze pośrednik nieruchomości — przy mieszkaniu za 600 tys. zł to zwykle od 14 760 do 22 140 zł. Poniżej stawki na 2027, kto płaci prowizję i co mówią przepisy.
W skrócie — prowizja pośrednika nieruchomości
- Najczęściej 2–3% ceny — tyle zapłaciło 54% sprzedających.
- Plus 23% VAT — stawka w umowie to zwykle kwota netto.
- Mieszkanie za 600 tys. zł: 14 760 zł (2%) albo 22 140 zł (3%) z VAT.
- Maksymalnej prowizji nie ma — ustawa jej nie ogranicza, o stawce decyduje umowa.
- Sprzedajesz sam? Na LocaYo wystawisz mieszkanie, dom albo działkę za 0 zł.
Ile procent bierze pośrednik nieruchomości
Według badania opisanego przez „Rzeczpospolitą” (czerwiec 2026) największa grupa sprzedających — 54% — zapłaciła pośrednikowi od 2 do 3% wartości nieruchomości. Pozostali:
| Prowizja | Ilu sprzedających tyle zapłaciło |
|---|---|
| 1% lub mniej | 7% |
| 1–2% | 31% |
| 2–3% | 54% |
| 3–4% | 19% |
| 4–5% | 7% |
| ponad 5% | 2% |
W największych miastach, gdzie mieszkania są najdroższe, prowizja za zwykłe 60 m² przekracza 20 tys. zł — bo procent liczy się od ceny, a nie od pracy włożonej w sprzedaż.
Ile bierze pośrednik za sprzedaż mieszkania, domu i działki — przykłady w zł
Stawka procentowa jest taka sama niezależnie od tego, czy sprzedajesz mieszkanie, dom czy działkę — liczy się cena. Przykłady z 23% VAT:
| Cena nieruchomości | 2% netto | 2% z VAT | 3% netto | 3% z VAT |
|---|---|---|---|---|
| 300 000 zł | 6 000 zł | 7 380 zł | 9 000 zł | 11 070 zł |
| 450 000 zł | 9 000 zł | 11 070 zł | 13 500 zł | 16 605 zł |
| 600 000 zł | 12 000 zł | 14 760 zł | 18 000 zł | 22 140 zł |
| 900 000 zł | 18 000 zł | 22 140 zł | 27 000 zł | 33 210 zł |
| Ogłoszenie na LocaYo za darmo | 0 zł — sprzedajesz sam, bez prowizji → | |||
Prowizja pośrednika — netto czy brutto, a VAT?
Biura podają stawkę zwykle netto, a do faktury doliczają 23% VAT. „2,5% prowizji” przy mieszkaniu za 600 tys. zł to więc nie 15 000 zł, tylko 18 450 zł. Przed podpisaniem zapytaj wprost, czy stawka w umowie zawiera VAT, i niech będzie to zapisane.
Kto płaci prowizję pośrednikowi — sprzedający czy kupujący?
Najczęściej sprzedający, ale przepisy tego nie przesądzają — o tym, kto i ile płaci, decyduje umowa pośrednictwa. Zdarza się, że biuro bierze prowizję od obu stron tej samej transakcji: od sprzedającego i od kupującego.
To może się zmienić. Rząd przygotował projekt nowelizacji ustawy o gospodarce nieruchomościami (numer UD424, w konsultacjach od 4 września 2026), który przewiduje zakaz pobierania prowizji od obu stron naraz, obowiązek umowy z właścicielem przed opublikowaniem oferty i nadzór Inspekcji Handlowej. To na razie projekt — dziś obowiązują stare zasady.
🏡 Wystaw mieszkanie, dom albo działkę za darmo
Bez opłaty za ogłoszenie i bez pakietów. Dodajesz zdjęcia, cenę i metraż — kupujący piszą do Ciebie przez czat, numer pokazujesz tylko, jeśli chcesz.
Czy jest maksymalna prowizja pośrednika nieruchomości?
Nie. Ustawa o gospodarce nieruchomościami nie wyznacza ani minimalnej, ani maksymalnej prowizji. Mówi za to dwie ważne rzeczy:
- Umowa pośrednictwa musi być na piśmie albo w formie elektronicznej — inaczej jest nieważna (art. 180 ust. 3). Ustne „dogadamy się” nie zobowiązuje cię do zapłaty.
- Pośrednik musi mieć obowiązkowe ubezpieczenie OC za szkody wyrządzone przy pośrednictwie (art. 181). Możesz poprosić o polisę.
Skoro stawki nie ogranicza prawo, prowizja podlega negocjacji — szczególnie przy droższych nieruchomościach.
Kiedy płaci się prowizję — przy umowie przedwstępnej czy u notariusza?
Termin zapłaty ustala umowa pośrednictwa. Najczęściej prowizja należy się po podpisaniu aktu notarialnego, ale część biur zapisuje płatność już przy umowie przedwstępnej. Przeczytaj ten punkt przed podpisem — jeśli przedwstępna się rozpadnie, a prowizja była płatna przy niej, odzyskanie pieniędzy bywa trudne.
Uważaj też na umowę na wyłączność: biuro jako jedyne zajmuje się sprzedażą przez określony czas. Sprawdź, czy prowizja należy się także wtedy, gdy kupca znajdziesz sam, i jak długo trwa umowa.
Czy warto sprzedawać mieszkanie przez biuro nieruchomości?
Pośrednik oszczędza czas: robi zdjęcia, odbiera telefony, pokazuje mieszkanie, pilnuje dokumentów. Jeśli mieszkasz daleko albo nie masz czasu na prezentacje, to może być warte kilkunastu tysięcy złotych.
Jeśli możesz pokazać mieszkanie sam, większość tej pracy zrobisz bez prowizji:
- Wystaw ogłoszenie za darmo — na LocaYo w dziale Nieruchomości, z metrażem, pokojami, piętrem i zdjęciami. Ogłoszenie wisi 45 dni i samo się przedłuża.
- Rozmawiaj przez wiadomości. Numer telefonu pokazujesz tylko, jeśli chcesz — mniej telefonów od biur.
- Przygotuj dokumenty: numer księgi wieczystej, świadectwo energetyczne, zaświadczenie o braku zaległości w czynszu.
- Zadatek i umowę przedwstępną podpisz u notariusza, pieniądze przyjmuj przelewem.
Więcej o tym, gdzie i za ile wystawić ogłoszenie: gdzie wystawić nieruchomość na sprzedaż za darmo. Gotowy? Dodaj mieszkanie, dom albo działkę za darmo.
Najczęstsze pytania
Ile bierze pośrednik nieruchomości? Najczęściej 2–3% ceny plus 23% VAT. Przy mieszkaniu za 600 tys. zł to 14 760–22 140 zł.
Ile procent bierze agent nieruchomości za sprzedaż domu? Tyle samo co przy mieszkaniu — procent liczy się od ceny. Przy domu za 900 tys. zł i 2% to 22 140 zł z VAT.
Kto płaci prowizję pośrednikowi? Zwykle sprzedający, ale decyduje umowa. Biuro może brać prowizję od obu stron — rząd szykuje zakaz takiej podwójnej prowizji.
Czy prowizja pośrednika jest netto czy brutto? Zwykle netto — do stawki dolicza się 23% VAT.
Jaka jest maksymalna prowizja pośrednika? Prawo jej nie ogranicza. Wysokość prowizji ustalasz w umowie i możesz ją negocjować.
Czy umowa z pośrednikiem musi być na piśmie? Tak — w formie pisemnej lub elektronicznej, inaczej jest nieważna.
Stawki według badania opisanego w „Rzeczpospolitej” (23.06.2026), przepisy według ustawy o gospodarce nieruchomościami, stan na październik 2026 r.
